Ada 4 jenis calon prospek yang perlu Anda ketahui
Ok, ternyata prospek yang berminat belum tentu langsung closing, karena ada 4 macam jenis prospek ya.
Ada pertanyaan Closing yang bisa Anda gunakan
- Prospek yang sedang lihat-lihat saja tanpa tujuan (kepo)
- Prospek yang berminat namun sedang membandingkan
- Prospek yang berminat namun keberatan (harga, model, bentuk)
- Prospek yang sedang mencari pasti
Ok, ternyata prospek yang berminat belum tentu langsung closing, karena ada 4 macam jenis prospek ya.
Untuk mengatasi semua nya, maka Anda memerlukan rangkaian sistem yang membuat prospek mengetahui produk atau jasa yang Anda tawarkan itu bagus. Caranya dengan menggunakan website, DVD, video, majalah, dll yang bisa membantu prospek membanding-bandingkan bahwa produk yang Anda miliki adalah yang terbaik.
Disini Anda memerlukan skill untuk menyampaikan keunggulan produk atau jasa yang Anda tawarkan dibandingkan yang lainnya, disertai dengan GARANSI (pelajari di artikel ini).
Sangat jarang sekali prospek yang pertama kali dapat informasi, langsung berani memutuskan untuk membeli (kecuali ada promo spesial dan dapat dipercaya).
Oleh karena itu Anda harus membuat prospek tahu dulu sbelum datang (pre-qualify) sehingga prospek yang menghubungi Anda adalah prospek yang berminat dan ingin beli, sehingga bisa langsung closing.
Ada pertanyaan Closing yang bisa Anda gunakan
- Apa yang paling menarik buat Anda ?
- Apakah Anda punya pertanyaan yg kurang jelas ?
- Anda bisa lihat potensi nya untuk membantu Anda ?
- Ok, sepertinya Anda sudah siap “Mari langsung mulai sekarang!”
Tag :
Artikel
