Tidak ada yang mencari mesin bor karena ingin mesin bor, tapi mereka hanya perlu lubang
Sebuah quote menarik yang sering tidak disadari. Jadi jika Anda mau menjual mesin bor, Anda harus menyampaikan informasi bagaimana cara membuat lubang bukan mesin bor nya.
Orang sama sekali tidak peduli dengan peluang yang Anda tawarkan
Kebanyakan orang tidak berencana dan menginginkan menjadi pebisnis MLM, dan mereka tidak mengharapkan Anda untuk datang dan memberikan presentasi peluang bisnis MLM Anda. (bahkan jika diberikan makan gratis) :p
Lalu bagaimana cara menjual tanpa menjual ?
Manusia cenderung menunda sampai mendesak, artinya selama tidak tersangkut dengan kepentingannya, maka manusia akan selalu menunda. Apa yang bisa diterapkan dalam mengembangkan bisnis MLM Anda adalah tugas Anda sebagai pebisnis MLM yaitu mencari tahu apa yang mereka cari, apa yang mereka perlukan, ini ada beberapa hal yang hampir semua orang cari :
- Kurang Uang
- Kurang Waktu
- Kurang Waktu Dengan Keluarga
- Banyak utang dll
Tugas Anda memposisikan peluang bisnis MLM sebagai jawaban dari masalah mereka, atau biasa disebut problem solver.
Kebanyakan orang malah mempersulit prosesnya, mereka terus memaksa orang untuk datang ke presentasi, bertemu, mendengarkan… yang ‘maaf’ tidak penting untuk mereka, jadinya mereka tidak mau mendengarkan Anda dan peluang bisnis Anda.
Dan ingat! Orang tidak senang di jualin, tapi orang suka membeli
Tag :
Artikel
